湖北日报全媒记者 陈会君 邓云 王国宇

通讯员 李莉 周媛君

一年销售2亿元的“女粮王”哭了。10月14日，宜昌当阳市庙前镇，民天米业有限责任公司总经理（以下简称“民天米业”）尚春霞与湖北日报全媒记者聊着聊着，不禁潸然泪下。

在这位“80后”女子身后，是一座智能化的现代工厂，机械臂昼夜不歇，一年生产3.5万吨江汉大米走向全国老百姓餐桌。15万亩的稻田基地，是企业的坚实“粮仓”，10000多农户跟着她种粮、卖粮。

这一切的起点，不过是23年前的一辆摩托车，刚过桃李年华的尚春霞，每天走街串巷贩卖粮食。当她用编织袋将10公斤粮食轻松搬上搬下时，不曾想到会在“一粒米”里创出别样青春。她的泪里，有着什么情愫？

做粮食基地做的就是“人心”

拐进庙前镇佟湖村一条小路，推开一扇大铁门，就是尚春霞最初创业的红砖房。如今，此处已被其他村民征用。

“当年一边坐月子，一边收农户粮食。”尚春霞打开回忆的闸门。

尚春霞1982年出生，土生土长的庙前镇人。2002年起，她和丈夫家家户户收大米，再驮到批发市场、餐馆卖掉。希望卖出个好价钱，2005年她买下一个小榨坊，做一些简单的加工，开始发展订单农业。

“得不到农户的信任，很难做起来的。做粮食基地，做的就是‘人心’。”尚春霞感慨。

彼时，尚春霞将市场上销售得好的新品种推荐给农户，希望大家一起种植。一圈游说下来，响应者寥寥，基地的面积根本起不来。

一粒米，千滴汗。尚春霞能理解：“农民的试错成本是很高的，他们担心贸然行动，产量不高、卖价不高，就浪费了全家人一年的心血。”

她决定顺着农户种老品种。得知散户购买的种子是45元一斤，她以公司名义出面洽谈，将种子的价格谈到了35元一斤，同时给予技术指导，承诺高出市场价收购。就这样“熬”了两年，农户日益信任这个小丫头，愿意按照她的建议来种新品种。

“做企业，一定得‘利他’，尤其我们农业企业，一端连着农户，要让农户跟着我们享受到实惠，一端连着消费者，让消费者享用到优质产品。”尚春霞介绍，公司在全市范围内已有15万亩基地，企业链接着63个合作社、总计10000多户。

链接这么多农户，怎么把他们聚到一起？

尚春霞不禁眼眸泛红，泪水夺眶而出：“有农户送过来的粮食，达不到公司收购的品质门槛，我们不得不压一点价格。这时，农户就会不理解，在现场发泄一些情绪。”

委屈放在心里，尚春霞做好解释，毕竟公司要确保盈利才能继续带动大家致富。回头，她会专门到被压了价的农户那里，看他们的种植情况，甚至来年不间断地跑到田里指导。

投入大、风险高、收益慢，赚到第一桶金了，改行做其他不行吗？尚春霞摇摇头。安山村种粮大户卢江涛多年跟尚春霞打交道，他说：“尚总是非常有情怀的，对农业、农民充满感情。”

乡镇里有了机器人生产线

距离老作坊10多分钟车程，就是民天米业。

秋收时节，一辆辆重卡满载金黄的稻谷驶入公司大门。车间里，全自动化的装备将稻谷清理、碾米、色选、抛光，一粒粒饱满的花白大米倾泻而出。

“这条生产线投入了3000多万元，一个自动打包的机械臂就100多万元。”尚春霞介绍。

卖米是小本买卖，3000多万元得销售几千吨大米才抵得回来。小企业的发展，每个重大决策都事关生死。充分调研、谋划后，尚春霞果断决定：投！

用这条生产线，尚春霞将10公斤产品的包装全部透明化，以前出真空包装一天只有2000袋，得三四个人；现在，企业一天可以出1万到2万袋真空包装，零人工。尚春霞说：“市场机会稍纵即逝，如果不走向高端，停留在小、散的状态，迟早会被市场淘汰。”

从2个人的作坊到30人的企业，会计、审计、出纳、绩效核算、项目申报材料撰写……每一项工作，尚春霞都亲力亲为，自己学会后再带团队学。一次次攻坚克难，这个小镇姑娘有了更坚实的肩膀。

吸引女儿大学回来“背靠背”竞争

企业的发展哪会一帆风顺。

2015年，企业决定转型做中高端产品，打造了“秋慕思田”这个品牌。这一下把尚春霞带入困顿中。

“尚总，每年这点产品，不是卖完的，是折腾完的。”产品始终亏损，基本靠搞活动赠送，同事们看不到希望。

“内心很煎熬。”尚春霞坦言。

一次，她在广东高端商超巡店，听销售员说产品口味有了变化。得知车间新来的师傅微调了生产流程，她果断召回3万多元产品，重新铺货。耐心培育市场，2017年开始，中高端产品开始盈利，且单体利润率更高。

她改进生产流程，把车间师傅安排到一线做地推、接触消费者。她越来越体会到：“做品牌就是做品质、做服务。”

在尚春霞的带动下，女儿大学毕业后也回到庙前镇，发展观赏龟养殖。女儿特意避开母亲的赛道，说要跟她“背靠背”竞争。

工厂自动化车间里，林桥村的张大运协同机器打包，每月工资至少3000元。“春霞是后起之秀，我们种的粮食卖到企业，过来务工还有收入，她是我们的福星。”张大运竖起大拇指，尚春霞莞尔一笑，如田野里的漫天霞光。